Hej, vi letar efter fria öron. Monolog av en framgångsrik mäklare
Karina pratade och talade, övertygade, berömde de sökande och beskrev alla fördelarna med att leva tillsammans med aktiva karriärister som "försvinner på jobbet hela tiden". Hon var så övertygande och vältalig att jag nästan gick med, fascinerad av att titta på hennes vackert gestikulerande mun.
Jag sätter dem på plats med en gång! …
Och med den här kom ut, e-gruva, en bobble.
Hon hängde upp nudlarna, möblerade dem en gång.
Jag trodde, jag tog din, huckster!
Allt började med att flickan som hyrde en lägenhet för två med mig plötsligt bestämde sig för att åka utomlands. Smärtsamt frestande erbjudande gavs henne. Efter att ha skyndat lägga ner, samlade hon några enkla saker och flög ut ur huset och lämnade mig ensam med en outhärdlig summa, som måste betalas för en lägenhet på två veckor.
Efter att ha tänkt i en halvtimme publicerade jag en kort annons på en av de gratis sajterna som jag letade efter en följeslagare för gemensam hyra av en lägenhet, strikt en kvinna, strikt en, strikt för halva kostnaden för en lägenhet. Detta tillkännagivande började min bekantskap med en fantastisk och helt obegriplig kvinna som heter Karina.
Pratande tyfon
Karina sprang in i mitt personliga utrymme som en virvelvind. Först pratade hon i telefon utan att stanna, fortsatte de fraser jag hade börjat och tog deras mening bort från där jag hade planerat. Efter att ha lovat att lösa mitt "lilla problem" på nolltid kom Karina igång. På kvällen tog hon med sig de sökande för samliv för att inspektera rummet. Det fanns ingen gräns för min förvåning: två visade sig vara män i olika åldrar och den tredje - en nygift man som letade efter ett separat rum för sig själv och sin unga fru …
- Och det finns inga tjejer, eller vad alls? … Jag tänker bara på tjejerna, jag sa till dig … - Jag mumlade förbluffad.
- Åh, tja, vilka bra killar, den här pojken är redo att flytta in idag … Och den här kom med pengarna. Han arbetar i närheten, gör en karriär, du kommer inte se honom alls, håller med, ett bra alternativ! Ja, du kommer inte att ångra dig alls, häromdagen tog jag en sådan överste till ett läkarkontor, hon ringde mig flera gånger och tackade mig …
Karina pratade och talade, övertygade, berömde de sökande och beskrev alla fördelarna med att leva tillsammans med aktiva karriärister som "försvinner på jobbet hela tiden". Hon var så övertygande och vältalig att jag nästan gick med, fascinerad av att titta på hennes vackert gestikulerande mun. På tio minuter som jag tillbringade med mig i samma lägenhet lyckades hon berätta för mig att hon kom för att erövra Moskva för 16 år sedan, hur hon bodde i en gemensam lägenhet, hur hon sparade för sitt hus tack vare mäklararbete och hur nöjd och glad alla hennes kunder är att hon hittar samma framgångsrika alternativ som de som hon hittade för mig idag …
Så sluta! Jag letar efter något helt annat än vad hon "driver" mig här. Jag förstår inte hur hon nästan övertalade mig?! Är detta en speciell övertalningsgåva?..
Mitt huvud klickade och rensade, som om ett starkt ljus hade tänts i ett mörkt rum. Eureka! Ja, hon är en typisk representant för den dödliga legeringen av hudvektorn med den orala! Sådana människor är helt enkelt ovanligt övertygande, särskilt när de strävar efter sina egna fördelar. Och varför inte, om ödet, förutom hudvektorn, som ger förmågan att handla och handla, också har belönat dem med en oral vektor, denna unika gåva av ljusa och övertygande högtalare …
Slaktlegering
Den dermala vektorn, i kombination med den orala, kan göra dess ägare till en begåvad, framgångsrik säljare, som vet hur man övertygar andra om att det är lönsamt för honom och uppriktigt älskar sitt jobb, där han känner sig som en fisk i vattnet. Hudvektorn sätter en av de möjliga riktningarna i livscenariot - att tjäna pengar, skapa livsreserver för sig själv i form av fastigheter och besparingar, uppnå framgång, klättra i karriärstegen, bli "cool" och "packad". Oralitet rusar för att tjäna hudupterna och blir ett oförstörbart instrument för att uppnå mål.
Som ett resultat resulterar önskan att förvärva och behärska, multiplicerat med den medfödda övertalningsgåvan, i en person som kan 99% av hundra för att uppnå det uppsatta målet. Om detta säger vi att han kommer att "prata någon ut", "kommer att driva vad som helst", "han kommer att övertala de döda." Och om grunden är underutvecklad hud, är ett möte med en sådan handlare fylld med onödigt köp eller stora ekonomiska förluster. Sann hundra procent, och gå inte till mormor.
Det var en sådan plan att damen mötte mig. Chanserna att motstå hennes angrepp är minimala. Hon är övertygande, aktiv, pratsam. Någon form av inre instinkt avgör omedelbart vilket ämne och vilken ton som kommer att mottas mest av klienten, och trycker aktivt på punkterna "ökad känslighet", gnuggar till förtroende från de första minuterna av kommunikationen. Det är mycket svårt för en otränad person att inte ge efter för detta tryck. Jag är säker på att bland Karinas kunder finns många som under hennes inflytande gick med på erbjudanden som skilde sig från de som de ursprungligen hade planerat, eller till och med helt andra alternativ.
Låt oss vara rättvisa. Moderna mäklare och fastighetsmäklare behöver helt enkelt alla de egenskaper som en kombination av en hudvektor med en oral ger. Döm själv.
Monolog av en framgångsrik mäklare
Så vad krävs för att bli en framgångsrik mäklare för bostadshyror? Och bara på fastighetsmarknaden. Låt oss kanske höra vad mäklarna själva säger om detta?
”Mäklaren matas av fötterna. Ju mer vi springer, desto mer tjänar vi. Ändlösa visningar av andras lägenheter till sent på kvällen, oändliga val av alternativ, oändliga telefonsamtal. Vad är allt för? Du kanske bara kan sitta i telefon och samordna andras handlingar utan att köra dig själv? Tja, nej, du kan inte tjäna pengar på det sättet. Och åh, hur vi behöver dem, för vi drivs av en allödande törst efter vinst. Var kom det ifrån? Ja, på något sätt fastnade den tillsammans med hudvektorn i lasten, så mycket att du inte kan dra av den. Även om nej, låter "girighet" på något sätt ful. Och det här är endast för dem som har en underutvecklad vektor. Låt oss därför uttrycka det annorlunda för att inte förolämpa någon - hälsosamma ambitioner. Det är de som driver oss till en oändlig sökning efter nya kunder och nya alternativ; det är de som får dig att söka efter och minska antalet alternativ i strömmen,ju fler kunder han samlade, desto fler "provisioner" fick han.
Ytterligare. Du vet, att arbeta med människor är väldigt specifikt. Människor kommer ofta över huvudet, de tänker något eget där, du måste vinna dem, gå in i förtroende för dem, kalla dem till uppriktighet för att ta reda på vad som är vad. Du måste gå in i deras personliga utrymme, koppla av, anpassa dig till samarbete. Vad är det bästa sättet att göra detta? Naturligtvis genom kommunikation, genom kommunikation, genom att tala. Hur bra det är att vi har en oral vektor! Vi älskar människor! Ju fler öron, desto bättre är vi. Vi berättar om den kommande affären och de människor de kommer att träffa. Sedan pratar vi om fastighetspriser och hur nyttjandepriserna har förändrats. Vi berättar mycket om oss själva, personliga och konfidentiella, så att de uppskattar vår ärlighet och svarar in natura. Till sist,vi pratar om allt i världen, så länge de lyssnar noga på oss och gör vad de får höra …
Och här kommer vi till det viktigaste. Ibland, för att öka uppmärksamheten på vad vi säger, eller för att knuffa klienten till rätt beslut, använder vi oss av vissa felaktigheter. Eller lättare att säga, till en lögn. Kort sagt, låt oss gå. Tja, vad finns det mer att göra?
Om du låter kundens tankar gå sin gång kan du aldrig vänta på resultatet. Det är därför vi säger att "du kan inte hitta ett bättre alternativ", "snarare håller med, jag har ytterligare fem klienter för den här lägenheten," "du kommer inte att hyra för detta pris i detta område, allt är mycket dyrare här", "Den här lägenheten så billig eftersom ägarna måste lämna över den snarast."
Naturligtvis berättar vi allt i detalj, med detaljer, annars hur man kan övertyga klienten att allt är precis som vi säger det? Missförstå oss inte. Vi pratar fortfarande - och vi övertygar oss själva om att allt är så. Så allt är rättvist, du kan vara säker. Förresten, när du letar efter en lägenhet för dig själv, kontakta oss bara. Bättre än vi, ingen väljer dig en variant …"
Från agent till bedragare
Kombinationen av den dermala vektorn med det orala gör fastighetsmäklare till fastighetsvirtuoser. Genom att publicera glamorösa bilder på Internet med utsikt över lägenheterna som de påstås hyra ut, lägger de medvetet låga priser under dem och lockar uppmärksamhet hos naiva förenklingar som letar efter lägenheter till sina tjänster. Ofta är det människor med visuella och anala vektorer, känslomässiga och förtroende, som lätt sväljer betet.
Det ytterligare scenariot är ganska enkelt. Först lurar de klienten och säger till honom att den här lägenheten bokstavligen bara har hyrts ut, och sedan erbjuder de samarbete och lovar att de kommer att hitta ett annat alternativ som inte är värre för honom. En sådan händelseförlopp är bra för att klienten inte tappar någonting, han överlåter helt enkelt sig själv till en mäklares händer, vars övertygande och önskan att tjäna pengar kanske verkligen hjälper honom att hitta svaret på sin bostadsfråga.
Ett annat, värre alternativ, kan spelas ut om mäklaren aktivt bjuder in klienten att komma till kontoret och betala för sina tjänster innan han visas den eftertraktade lägenheten, som han gillade så mycket på bilden på Internet. Att berätta i detalj historien om lägenhetsägarna, som snarast åker till "en långsiktig affärsresa utomlands", "för att arbeta i en annan stad", "flytta till ett lantgård", är fastighetsmäklaren så övertygande att den som ringer tvivlar inte på historiens trovärdighet. Om agenten känner att han har anslutit en potentiell klient, kommer han att lägga till så många detaljer i sin berättelse att det inte finns någon skugga av tvivel - ett riktigt, lönsamt och … brådskande alternativ. Och du måste rusa som en kula till ett fastighetsföretags kontor, upprätta ett avtal och betala de nödvändiga pengarna, annars går alternativet bort.
Detta scenario är inte heller ledsen, även om det direkt efter undertecknandet av kontrakten och betalningen till kassan visar sig att lägenheten "just har hyrts ut av en annan agent från en annan gren av företaget." En snäll pratsam mäklare tar omedelbart sitt offer … åh, klienten, i armen och börjar viska i hans öra att han är i goda händer, att de definitivt kommer att plocka upp allt åt honom, att det bara var en irriterande slip, "trots allt förstår du själv vilken lägenhet på Tverskaya för 10 tusen rubel, en kö bildas omedelbart. I allmänhet finns det en chans att bostäder fortfarande kommer att hittas, naturligtvis bara till ett verkligt pris.
Värst av allt, om mäklaren visar sig vara "svart" och / eller helt oärlig. I buntet med de kutana och orala vektorerna har han sannolikt en outvecklad visuell vektor, som ger honom känslor och hjälper till att väcka ännu mer sympati bland hans "klienter". Han verkar så förståelig, snäll, sympatisk. Och ändå mycket övertygande och ihållande. De tror på honom, tror på en helt monströs lögn och till slut ger de en deposition för en lägenhet som redan har sålts till någon annan, eller så hyr de ett hus som redan har hyrts av tre eller fyra andra personer eller något värre …
När en person inser att han har blivit offer för en hudvisuell-oral bedragare kan han länge inte tro på verkligheten i det som hände. "En sådan ärlig och uppriktig person kunde inte lura mig", "han dolde inget för mig, inte i minsta detalj", "han var så öppen och anständig, allt detta är något slags monstro missförstånd" …
Hej igen
Efter att ha förstått vem jag hade att göra med drog jag slutsatsen att den pratsamma, charmiga och kraftfulla Karina skulle fortsätta att böja sin linje tills hon äntligen fick en belöning för att lösa mitt bostadsproblem. "Jag letar efter en annan fastighetsmäklare", tänkte jag, men det var inte där. Att bli av med Karina var inte lätt.
”Jag är redan på väg till dig”, sjöng hon glatt i mottagaren på min mobiltelefon,”det finns bara ett utmärkt alternativ för dig, du behöver inte leta efter någon annan.
- Jag hoppas att det här är en seriös vuxen kvinna? - Jag frågade, men anslutningen var redan avbruten.
När dörrklockan ringde såg jag en hel delegation. Bakom den spektakulära skönheten stod Karina ett par - en kille och en tjej och bakom ett par en vuxen kvinna - en mäklare från deras sida.
- Vi har hängt runt ditt hus i en timme, vi är helt frusna, sa killen glatt och gick in i lägenheten.
- Karina, jag sa till dig att jag inte betraktar gifta par! - Jag försökte vara upprörd.
Inte en skugga av förlägenhet flimrade på det leende ansiktet med en stor mun och kalla ögon.
- Titta bara på vilka bra killar de är …
Karina andades in och tog en full luftkista och jag insåg att jag nu skulle höra en annan hjärtvärmande historia om hemlösa älskare som inte skulle störa mitt tysta liv i det minsta och till och med skulle göra det mycket trevligare och bekvämare. En otrolig historia full av rörande detaljer; en historia som jag säkert kommer att tro på …
