Modern psykologi: hemligheterna med shoppingbeteende
Låt oss ta en titt på House of Apparel, skor eller smycken. Observera hur besökaren väljer en kappa eller klänning, skor, klockor eller smycken, kan du lära dig mycket om en person. Det systematiska tillvägagångssättet är oersättligt i alla livets områden. Det hjälper inte bara att avslöja särdragen hos kundernas köpbeteende, hitta ett individuellt tillvägagångssätt, förbättra servicekvaliteten och förbättra försäljningseffektiviteten. Men först och främst ger det en möjlighet att lära känna sig själv, sina unika egenskaper, lösa många problem och återföra glädje och glädje till livet …
Om inte alla bedriver handel, tjänstesektorn och kommunicerar med kunder varje dag, ändå går alla till butiken, gör inköp, väljer gåvor.
Låt oss ta en titt på House of Apparel, skor eller smycken. Observera hur besökaren väljer en kappa eller klänning, skor, klockor eller smycken, kan du lära dig mycket om en person.
Tycker du fantastiskt? Inte! Vi kontrollerar i praktiken den kunskap som erhållits vid träningen "System-vector psychology" av Yuri Burlan.
Tänk på följande punkter:
- Inköpsvärde: kostnad, kvalitet eller utseende?
- Attityd till online shopping.
- Funktioner när du väljer gåvor.
Våra tankar och handlingar är resultatet av våra önskningar. Själva önskningar bestäms av psykets egenskaper, som ges från födseln. Det finns åtta uppsättningar önskningar - vektorer. Låt oss prata om några av dem.
Praktiskt och rationellt
Känner du människor som sällan ger gåvor, och om de gör det, snarare till sig själva?
I det här fallet har du troligtvis att göra med ägarna av hudvektorn.
Beroende på graden av utveckling och implementering av vektorgenskaper är en viss spridning möjlig.
Från "varför spendera pengar på någon när du inte räcker?" till sällsynta men exklusiva gåvor som betonar givarens materiella eller sociala status.
Mellan dessa ytterligheter tänker en sådan person ofta rationellt: "Varför slösa pengar på prydnadssaker, är det bättre att spendera på något användbart".
Var därför inte förvånad om din valda i stället för en handväska eller armband tar en matberedare eller brödtillverkare in i huset. Skynda dig inte för att leta efter negativa konnotationer i ett sådant val av en gåva. Troligtvis var givarens önskan att spara tid och ansträngning, vilket är ett värde för honom.
En sådan person är ekonomisk i allt. Innan han åker till butiken, bläddrar han vanligtvis i reklambroschyrer, är intresserad av kampanjer, säsongs- och andra rabatter.
Förmågan att snabbt jämföra priser, delta i någon form av reklamritning eller lotteri, välja hemleverans är bra argument för inköp i nätbutiker. Detta är ett utmärkt sätt att minska tid och energi och inte spendera ett enda öre på ditt köp.
Finansiell stabilitet är en av markörerna för den psykologiska komforten hos ägaren av hudvektorn. Det är viktigt för honom att veta att det kommer att finnas tillräckligt med pengar inte bara för idag utan också för imorgon och för en”regnig dag”. Därför gör han leveranser. Detta kan vara ett bankkonto, en lönsam fastighet, en sparbössa under sängen eller saker som köpts för försäljning.
Genom att investera pengar rationellt upplever läderarbetaren positiva känslor. Men det finns nyanser som verkar vara undantag från denna regel. Men bara vid första anblicken.
Till exempel att köpa dyra märkesvaror. En Versace-kostym, Gucci-sneakers, en Burberry-slips - du kanske tror att det är slöseri. Men inte för en person som försöker använda dessa saker för att indikera sitt ekonomiska välbefinnande, graden av framgång och prestige. Och det kostar pengar. Som alla andra i den här världen. Och läderarbetaren är redo att betala detta pris.
Eller shopaholism som en av manifestationerna av stress i hudvektorn. Orsakerna till stress kan variera. Till exempel inser en person inte sina medfödda egenskaper: han är engagerad i ett älskat jobb, är”på sin plats”, något som stör karriärtillväxten, låter inte hans omhuldade önskningar gå i uppfyllelse. Eller den grundläggande känslan av säkerhet och säkerhet som krävs för psykologisk balans saknas. Det kan vara en instabil situation i landet, i ett företag eller i en familj, inflation, hotande avskedande eller obetalt underhåll.
För att kompensera för det mentala obehaget är programmet, som har inbäddats i hudpsyken sedan primitiva tider, påslaget - "få och spara!" Och en person köper allt i rad, antingen på jakt efter lukrativa erbjudanden, eller bara i reserv - "för utgången", "för tillväxt", "tänk om det kommer till nytta."
Sådana anfall av shopaholism kan pågå tills beståndet eller pengarna tar slut, eller alternera med faser av extrem ekonomi och asketism.
Engagerad i tradition och antiken
Människor med en analvektor har en helt annan attityd till saker, skiljer sig åt i olika köpbeteenden.
För dem är det viktigaste varornas kvalitet, bekvämlighet och hållbarhet. Bättre att ha färre saker, men bra kvalitet. Modern överproduktion, ett överflöd av billiga, undermåliga, "engångsprodukter" går på deras nerver.
"Det brukade vara kvalitet - för alltid!" - de suckar av en anledning. Deras psyke riktar sig till det förflutna: allt som var tidigare är per definition bättre än nu. Ibland kommer det till absurditet - i sin tillgivenhet för det förflutna märker en person med en analvektor inte tekniska framsteg, förnekar fördelen med ny teknik.
En handlindad klocka är ett sådant exempel.
Det är okej att en sådan tidsräknare aldrig kommer att jämföras i noggrannhet med sin elektroniska bror, men det är hantverk, klocktradition, bitvaror. Noggrannhet, hastighet, kvantitet är avskinnarnas värden. En person med analitet har inte bråttom, han gör allt grundligt, effektivt. Och han väljer inköp för samma fastigheter.
Ägare av analvektorn är inte förtjust i att trampa fötterna under många timmars shopping, men de föredrar fortfarande detta traditionella sätt framför modern online-shopping. De varor och tjänster som erbjuds på Internet är ofta misstänksamma och misstroende.”Man vet aldrig vilka bedragare som sitter på andra sidan skärmen. De glider in, lurade och blinkar inte med ögat. De vill bara få mer pengar!"
Och i en vanlig butik tittar en sådan person noga, försöker, skakar på huvudet, suckar, svettas, skrynklas. Det är svårt för honom att göra ett val. Ofta tar han en stödgrupp med sig: en fru, en vän, en mamma, så att det finns någon att rådgöra med. En sådan köpare vänder sig ofta till butiksservicepersonal med frågor, uppskattar kompetensen hos en säljare eller en konsult och lyssnar på en auktoriserad yttrande från en specialist. Men trots den oklanderliga tjänsten och tillräckligt med tid att tänka igenom är det mycket troligt att ägaren av den anala vektorn inte köper produkten direkt, men lovar att tänka på den och komma tillbaka en annan gång.
Detsamma gäller gåvor. Ingen brådska, klassiska former, bästa kvalitet. Något som inte går ur stil, som du kan ärva. Oftast är gåvor tidsinställda för att sammanfalla med speciella händelser, såsom examen från skolan, årsdag, bröllopsdag, födelse av ett barn. Omedvetet försöker givaren "förankra" ett viktigt datum i hans minne.
Så är det med mottagandet av gåvor - de är kära för en person med en analvektor inte ens i sig själva, utan som ett minne, en hyllning av respekt, en symbol för tacksamhet, motsvarande meriter.
Och en viktig punkt till. Tillståndet för en sådan persons psykologiska komfort är jämlikhet. Alltid och i allt. Efter att ha fått en gåva av ett visst värde kommer han i sin tur att ge givaren något för exakt samma belopp. Var därför inte förvånad om en person vägrar en dyr gåva bara för att han inte kan svara dig in natura.
Demonstrativt och extravagant
Det finns en annan kategori av köpare - spontana, emotionella, sällskapliga människor som gillar att shoppa på jakt efter något vackert, ljust och ovanligt. Så här manifesterar sig den visuella vektorn.
Betraktaren är inte särskilt intresserad av pris eller kvalitet, han lockas av design, färg, tryck. Det viktigaste är att vara vacker, modern, extraordinär.
Han kan bläddra bland tidskrifter i timmar eller frossa på Internet, studera nya trender, titta på fotografier av modeller och stjärnor, använda sig av en virtuell stylist eller ett online-inredningsrum. Men ingenting kan ersätta en levande promenad längs shoppinggator och köpcentra, butiker eller begagnade butiker, när du inte bara kan välja en intressant outfit utan också visa dig själv och se människor.
Psykan hos en sådan person är demonstrativ, riktad utåt. Han vill bli uppmärksam, sticka ut från mängden. Under vissa förhållanden, till exempel när de plågas av rädsla eller fobier, kan en sådan demonstration få ett ganska extravagant utseende. Från en överdriven upplopp av färger i kläder, hår och smink till deras kompletta ersättning med uteslutande svart.
Människor med en visuell vektor älskar både att ge och ta emot gåvor. Många tror att gåvor inte behöver något speciellt tillfälle; det är tillräckligt med en önskan att behaga eller överraska en kär person.
När allt kommer omkring är en gåva alltid en känsla, ett tecken på uppmärksamhet, ett svar, en interaktion med en annan person. Det är inte priset som är viktigt här utan den emotionella impulsen. Låt det vara en prydnad, men från mitt hjärta.
Sådana människor gläder sig själva och väljer ofta symboliska gåvor till andra med esoteriska eller religiösa övertoner. Hjärtor, hästskor, asterisker, kors, stjärntecken, enligt intryckbara åskådare, kan ge lycka eller lycka, hålla sig från det onda ögat och ge styrka.
Förpackning är också av stor betydelse. Specialpapper, band, blommor, strass - ju ljusare desto bättre.
Glädjen att förstå
Igenkännlig? Det systematiska tillvägagångssättet är oersättligt i alla livets områden. Det hjälper inte bara att avslöja särdragen hos kundernas köpbeteende, hitta ett individuellt tillvägagångssätt, förbättra servicekvaliteten och förbättra försäljningseffektiviteten. Men först och främst ger det dig möjlighet att lära känna dig själv, dina unika egenskaper, lösa många problem och återföra glädje och glädje i livet.
Kunskap är den mest värdefulla varan och den mest lönsamma investeringen! Testat efter tid och bekräftat av tusentals resultat från dem som redan har slutfört träningen.
Här är några vittnesmål på båda sidor om disken:
